Bureau d’Etudes, de Conseil, d’Assistance et de Formation

Au service de l’entreprise

Initiation aux techniques de l’exportation
4ème session


La fiche technique de la formation

Le programme de la formation

Le CV du formateur

Le formulaire d’inscription

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1/ FICHE TECHNIQUE DE LA FORMATION

  • Intitulé de la formation: « Initiation aux techniques de l’exportation  »
  • Formateur: Monsieur Kadri Saâdane (voir CV)
  • Programme de la formation : Le programme de formation est établi sur la base des différentes étapes que doit suivre l’entreprise dans une démarche méthodique d’exécution d’une opération d’exportation. (Voir le programme de la formation).
  • Prérequis : aucun
  • Durée de la formation: deux (2) jours.
  • Date de la formation :  18-19 Novembre 2019.
  • Lieu de déroulement: Numidien Hôtel(4*), Quartier des Orangers , El Hamiz ,Dar El Beida – Alger
  • Objectifs de la formation: faire connaitre et assimiler par les participants les principes de base, les conditions, les techniques et les outils pour aborder et s’engager durablement dans le domaine des exportations. A l’issue de leur formation, les participants seront en mesure d’appréhender les mécanismes et les règles des opérations d’exportation de biens et de services et de pouvoir engager avec assurance leurs premiers pas dans ce domaine.
  • Population ciblée: les dirigeants, les cadres et les collaborateurs d’entreprises nouvellement exportatrices, d’entreprises prévoyant de se lancer dans l’exportation ou de  se développer à l’international, les porteurs de projets d’exportation, les nouveaux collaborateurs impliqués dans l’exportation.
  • Approche pédagogique : méthode participative, supports écrits et visuels (Power Point), exemples pratiques.
  • Couts de participation :29 500 DA par personne, payable par chèque certifié au nom de Eurl BECAF ou par virement bancaire au compte de Eurl BECAF N° 00100632 0300 000 598/21 Agence BNA Rouiba. Ces coûts couvrent la participation à la formation, les déjeuners, les pauses café, la documentation.
  • Une attestation de participation sera délivrée aux participants à l’issue de la formation.
  • Les participants souhaitant être hébergés au sein du Numidien Hôtel pourront bénéficier d’un tarif préférentiel. Les réservations sont à effectuer directement au niveau de l’hôtel www.numidien-hotel.com  (email : contact@numidien-hotel.com ; tél : 023 858 097, 023 858 098 fax :023 858 099, 023 858 102).

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2/PROGRAMME DE LA FORMATION

« Initiation aux techniques de l’exportation »

1. Introduction à l’exportation.
     Qu’est-ce que l’exportation ; Pourquoi exporter ;Qui peut exporter

2. Le cadre règlementaire et incitatif à l’exportation.
     Au plan national : dans les domaines des banques, des douanes, de la fiscalité, du soutien financier aux exportations (FSPE), des facilitations portuaires, de la garantie des exportations; Au plan international

3. Le diagnostic à l’export.
     Objet du diagnostic export ; Élaboration du diagnostic export

4. L’étude de marché.
     Choisir le pays cible ; La conduite d’une étude de marché

5. La stratégie à l’export.
     Le produit ; Le prix ; Le marché ;La distribution

6. Les Incoterms.
     Les incoterms, c’est quoi ?; Les incoterms 2020.

7. Le calcul des prix à l’export.
     Quelles sont les méthodes de fixation du prix export ? ; La détermination du cout de revient ; Recommandations

8. La prospection des marchés.
     Les techniques de prospection ; Les critères du choix de la technique de prospection ; La préparation de l’opération de
prospection ; L’évaluation et le suivi de l’opération de prospection

9. Comment participer à un salon international.
     Pourquoi participer à un salon ? ; Comment participer à un salon ? ; Choisir un salon ; Avant le salon ; Durant le salon ; Après
le salon ; Le programme de la participation officielle de l’Algérie dans les foires et salons à l’étranger

10. La distribution internationale.
        Les modes d’exportation ; Les circuits de distribution ; Le choix du distributeur ; Le cadre réglementaire algérien

11. La négociation commerciale et les différences culturelles.
La négociation ; Les différences culturelles

12. La contractualisation des relations commerciales.
       Le contrat de vente internationale ; Le contrat de distribution internationale

13. La logistique export.
      Le mode de transport ; L’emballage des marchandises ; Les documents d’expédition

14. La sécurisation des paiements.
       Facturer c’est bien, encaisser c’est mieux ! ; Le virement bancaire ; Le crédit documentaire ; La remise documentaire.

 

 


 

3/CV DU FORMATEUR

  CV de Monsieur KADRI Saâdane,

Après des études d’ingéniorat en statistiques et en économie appliquée, le formateur a entamé sa carrière professionnelle au niveau du CNAT (Centre National de l’Animation Technique de l’Entreprise de Travaux) où il a acquis une première expérience dans le domaine de l’assistance aux entreprises. Il a rejoint ensuite la Chambre Nationale de Commerce, devenue par la suite Chambre Algérienne de Commerce et d’Industrie (CACI), à sa création en 1983. Il y a passé plus de 30 ans où il a occupé plusieurs postes de directeurs dont celui chargé, durant près de 20 années, de la coopération et des relations internationales, de l’information, du soutien, de l’accompagnement, de l’assistance et du conseil aux exportateurs. Il a eu notamment à assurer l’encadrement de la participation algérienne dans des salons à l’étranger, la conduite de délégations d’hommes d’affaires algériens à l’étranger, l’organisation de rencontres de mises en relations d’affaires (B2B), la conception et la mise en œuvre d’annuaires électroniques d’exportateurs et de bulletins d’opportunités d’exportation largement diffusés. Il a eu également à assurer la responsabilité de la gestion des formalités administratives réalisées par les exportateurs auprès de la CACI, la contribution à la gestion de programmes gouvernementaux de promotion et de développement des exportations hors hydrocarbures, la participation à plusieurs commissions et groupes de travail interministériels traitant des exportations hors hydrocarbures. Il a achevé son parcours professionnel en qualité de Secrétaire Général de la CACI. Actuellement, il est le Directeur Gérant du Bureau d’Etudes, de Conseil, d’Assistance et de Formation – Eurl BECAF.


 

4/ Formulaire d’inscription (Télécharger le format PDF)